Comment acheter une entreprise?

Partir de zéro n’est pas la seule façon de commencer. L’achat d’une entreprise existante peut vous aider à démarrer. Voici ce que vous devez savoir pour trouver une bonne affaire.

Lorsque la plupart des gens pensent à créer une entreprise, ils pensent à repartir de zéro, à développer leurs propres idées et à construire l’entreprise à partir de zéro. Mais partir de zéro présente quelques inconvénients distincts, notamment la difficulté de se constituer une clientèle, de commercialiser la nouvelle entreprise, d’embaucher des employés et d’établir un flux de trésorerie… le tout sans antécédents ni réputation pour continuer.

Acheter une entreprise existante

Dans la plupart des cas, l’achat d’une entreprise existante est moins risqué que de repartir à zéro. Lorsque vous achetez une entreprise, vous reprenez une activité qui génère déjà des flux de trésorerie et des bénéfices. Vous avez une clientèle établie, une réputation et des employés qui connaissent bien tous les aspects de l’entreprise. Et vous n’avez pas besoin de réinventer la roue – en mettant en place de nouvelles procédures, de nouveaux systèmes et de nouvelles politiques – puisqu’une formule efficace pour gérer l’entreprise a déjà été mise en place.

Par contre, l’achat d’une entreprise est souvent plus coûteux que de repartir à zéro. Toutefois, il est plus facile d’obtenir un financement pour acheter une entreprise existante que pour en créer une nouvelle. Les banquiers et les investisseurs se sentent généralement plus à l’aise avec une entreprise qui a déjà fait ses preuves. En outre, l’achat d’une entreprise peut vous donner des droits juridiques précieux, tels que des brevets ou des droits d’auteur, qui peuvent s’avérer très rentables. Bien entendu, il n’y a pas de certitude, et l’achat d’une entreprise existante ne fait pas exception. Si vous ne faites pas attention, vous pourriez vous retrouver avec des stocks obsolètes, des employés peu coopératifs ou des méthodes de distribution dépassées. Pour vous assurer d’obtenir la meilleure offre lors de l’achat d’une entreprise existante, veillez à suivre les étapes suivantes.

Le bon choix

Définissez vos critères de recherche

Pour acheter l’entreprise parfaite, il faut d’abord choisir le type d’entreprise qui vous convient. Le meilleur point de départ est d’examiner un secteur que vous connaissez et que vous comprenez. Réfléchissez bien aux types d’entreprises qui vous intéressent et qui correspondent le mieux à vos compétences et à votre expérience. Pensez également à la taille de l’entreprise que vous recherchez, en termes d’employés, de nombre de sites et de chiffre d’affaires. Ensuite, déterminez la zone géographique dans laquelle vous souhaitez posséder une entreprise. Évaluez le réservoir de main-d’œuvre et les coûts de l’activité dans cette zone, y compris les salaires et les impôts, pour vous assurer qu’ils sont acceptables pour vous. Une fois que vous avez choisi une région et un secteur d’activité, examinez toutes les entreprises de la région qui répondent à vos besoins. Commencez par consulter les petites annonces du journal local sous la rubrique « Opportunités d’affaires » ou « Entreprises à vendre ». Vous pouvez également publier votre propre annonce « Want to Buy » décrivant ce que vous recherchez. N’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’une entreprise n’est pas répertoriée qu’elle n’est pas à vendre. Parlez aux propriétaires d’entreprises du secteur ; beaucoup d’entre eux n’ont peut-être pas leur entreprise à vendre, mais envisageraient de la vendre si vous leur faisiez une offre. Mettez à profit vos capacités de réseautage et vos contacts professionnels, et vous entendrez probablement parler d’autres entreprises qui pourraient être de bonnes perspectives.

Faites vous aider

Contacter un courtier en affaires est un autre moyen de trouver des entreprises à vendre. La plupart des courtiers sont engagés par les vendeurs pour trouver des acheteurs et les aider à négocier des accords. Si vous engagez un courtier, il ou elle vous fera payer une commission, généralement de 5 à 10 % du prix d’achat. L’assistance que les courtiers peuvent offrir, en particulier pour les premiers acheteurs, vaut souvent le coût. Toutefois, si vous voulez vraiment faire des économies, n’envisagez d’engager un courtier que lorsque vous êtes proche de la phase finale de négociation. Les courtiers peuvent offrir leur aide de plusieurs façons.

En présélectionnant des entreprises pour vous. Les bons courtiers refusent un grand nombre d’entreprises qu’on leur demande de vendre, soit parce que le vendeur ne fournit pas toutes les informations financières, soit parce que l’entreprise est surévaluée. Passer par un courtier vous permet d’éviter ces mauvais risques.

Il vous aide à identifier vos intérêts. Un bon courtier commence par se renseigner sur vos compétences et vos intérêts, puis vous aide à choisir l’entreprise qui vous convient. Avec l’aide d’un courtier, vous pouvez découvrir qu’un secteur d’activité que vous n’aviez jamais envisagé est celui qui vous convient le mieux.

Négociez

Le processus de négociation est vraiment le moment où les courtiers gagnent leur vie. Ils aident les deux parties à rester concentrées sur l’objectif final et à aplanir les difficultés qui peuvent survenir.

Aide à la paperasserie. Les courtiers connaissent les dernières lois et réglementations qui concernent tout, des licences et permis au financement et au séquestre. Ils connaissent également les moyens les plus efficaces de réduire la paperasserie, ce qui peut réduire de plusieurs mois le processus d’achat. En travaillant avec un courtier, vous réduisez le risque de négliger un formulaire, des frais ou une étape cruciale du processus.